01
קופי שמסנן
מודעה שאומרת את האמת על התפקיד: יעדים, קצב ואופי העבודה. פחות מגישים, איכות גבוהה יותר.
← כל תחומי הגיוס
לא חסרות פניות.
לא חסרות פניות.
חסרות המתאימות.
גיוס אנשי מכירות ונציגי שירות: כאן הבעיה היא לא כמות אלא סינון. בונה מערך שמסנן כבר במודעה ובטופס, כדי שתדברו רק עם מי שרלוונטי.
מודעה טובה למכירות
גם מרחיקה אנשים.
משרת מכירות מושכת פניות. הרבה. הבעיה היא שרוב מי שמגיש לא באמת רוצה למכור, הוא רוצה משרה. וההבדל מתגלה רק אחרי שכבר בזבזתם עליו ראיון.
לכן קופי גיוס למכירות נכתב הפוך מקופי גיוס רגיל: הוא אומר בפירוש שהעבודה מבוססת יעדים, שיש בה שיחות ושיש בה גם לא. מי שזה מרתיע אותו, טוב שיירתע עכשיו.
ואז שתיים שלוש שאלות בטופס עושות את רוב העבודה. לא שאלון של עשרים דקות, אלא בדיוק מה שמפריד בין מי ששווה שיחה לבין מי שלא.
מערך שלם. לא מודעה.
02
שאלות סינון בטופס
שתיים שלוש שאלות קצרות שחוסכות שעות ראיונות. ניסיון קודם, זמינות, ומה מחפשים.
03
סדר לפי רלוונטיות
הפניות נכנסות למערכת מתויגות, כך שרואים קודם את מי ששווה להתקשר אליו היום.
04
דף נחיתה למשרה
דף שמוכר את התפקיד ולא רק מתאר אותו. מי שקורא אותו מבין למה כדאי לו דווקא כאן.
05
קמפיין ממוקד
פרסום לקהל שרלוונטי לתפקיד ולאזור, עם מדידה שסופרת כל פנייה וכמה היא עלתה.
06
תסריט שיחה
שאלות פתיחה לשיחה הראשונה, כדי שהסינון בטלפון יהיה עקבי ולא תלוי במי שמתקשר.
מסע המועמד.
מהרגע שמועמד רואה מודעה ועד שהוא אצלכם.
מודעה שמסננת
אומרת את האמת על יעדים וקצב, ומרחיקה את מי שלא באמת רוצה למכור
שאלות סינון
שתיים שלוש שאלות בטופס שחוסכות שעות של ראיונות
דירוג אוטומטי
הפניות נכנסות מתויגות, ורואים קודם את מי ששווה שיחה היום
שיחת סינון
תסריט פתיחה אחיד, כדי שלא תלוי מי מהצוות מתקשר
ראיון
מגיעים לראיון רק עם מי שכבר עבר שני מסננים
ואיך עובדים ביחד.
מהשיחה הראשונה ועד שהקמפיין באוויר.
שלב 1
שיחת היכרות
איזה עסק, כמה תקנים, ולאיזה תאריך. שיחה אחת ותמונה מלאה, בלי עלות.
שלב 2
מסר וסינון
בונים מה אומרים למועמד ומה הטופס צריך לסנן. מאשרים ביחד לפני שרצים.
שלב 3
דף, מודעות ומערכת
הדף עולה לאוויר, הקריאייטיבים מוכנים והמערכת מחוברת. הכל באישור שלכם.
שלב 4
קמפיין ופניות
הקמפיין רץ, הפניות נכנסות מסודרות, ורואים מה עובד ומה משפרים.
רגע, יש לי שאלה.
אנחנו מגייסים גם שירות וגם מכירות, זה אותו דבר?
לא, וזה חשוב. נציג שירות ואיש מכירות מגיבים למסרים שונים לגמרי. בונים מודעות נפרדות לכל תפקיד, גם אם הקמפיין רץ במקביל.
מה אם הסינון יחתוך לנו יותר מדי מועמדים?
מכיילים. מתחילים בסינון בינוני, מסתכלים על מה שנכנס אחרי שבוע, ומהדקים או מרפים בהתאם. זה נתון שרואים במספרים ולא צריך לנחש אותו.
יש לנו מנהל גיוס, אתם מחליפים אותו?
לא. אני בונה לו את הכלים: את המודעות, את הדף, את הקמפיין ואת המערכת. הוא ממשיך לראיין ולהחליט, רק עם פניות מסודרות ומסוננות.
קריאה נוספת מהבלוג.
מה אתם מגייסים?
שיחת היכרות בלי עלות ובלי התחייבות. מספרים על העסק ועל התקנים, ומקבלים תמונה ברורה של מה אפשר לבנות.