תרגיל קטן: פתחו את הפיד וחפשו שלוש מודעות של דירות למכירה. עכשיו כסו את הלוגו. אפשר להגיד מי הסוכן? בדיוק. וזו הבעיה של רוב הסוכנים בישראל: הם משקיעים בשיווק הדירה, ושוכחים שהלקוח הבא לא בוחר דירה. הוא בוחר בן אדם.
למה דווקא בנדל״ן זה קריטי
עסקת נדל״ן היא העסקה הגדולה בחיים של רוב האנשים. אף אחד לא מוסר את הבית שלו למישהו שנראה כמו עוד פרופיל אנונימי. בעל נכס שמתלבט בין שני סוכנים יבחר את זה שנראה לו מקצועי, מוכר ובטוח. ואת הרושם הזה בונים הרבה לפני הפגישה: בגוגל, בפיד, בסטורי.
בלעדיות לא סוגרים בפגישה. סוגרים אותה בראש של הלקוח, שבועות קודם.
מיתוג אישי זה לא "לוגו יפה"
אני עובדת עם סוכנים ומשרדים כל שבוע, וזה מה שבאמת עושה את ההבדל:
- שפה אחת מזוהה. צבעים, פונט וסגנון שחוזרים בכל פוסט, כל סטורי וכל שלט. אחרי חודש, מזהים אותך בגלילה בלי לקרוא את השם.
- נוכחות עקבית. לא התפרצות של עשרה פוסטים ואז חודשיים שקט. קצב קבוע ששומר אותך בתודעה של השכונה.
- תוכן של בן אדם, לא של לוח מודעות. גם נכסים, אבל גם ידע, אזור, סיפורים מהשטח. סוכן שנותן ערך הופך לכתובת, לא לספק.
- דף נחיתה אישי. מקום אחד עם הפנים שלך, הנכסים, ההמלצות וטופס. לשם שולחים כל מתעניין, ומשם הפניות מגיעות ישר אליך.
מאיפה מתחילים
לא צריך להתחיל מהכל. מתחילים משפה אחידה ומנוכחות קבועה, ובונים משם. סוכן שמתחיל היום עם ערכת מיתוג בסיסית וקצב פרסום קבוע, נראה תוך חודשיים יותר מקצועי מסוכנים ותיקים ממנו.
רוצה לראות איך זה נראה אצלך? יש לי עמוד שלם על שיווק ומיתוג לאנשי נדל״ן, ואם מתאים לך לבדוק קודם איפה הנוכחות הדיגיטלית שלך עומדת, הבדיקה החינמית לוקחת שתי דקות.