זו השאלה ששואלים אותי הכי הרבה, ובדרך כלל אחרי שכבר קיבלו שלוש הצעות מחיר שנעות בין 1,500 ל־40,000 ש״ח על "אתר". שתיהן יכולות להיות הצעות הגונות. הבעיה היא שהמילה "אתר" מתארת שלושה מוצרים שונים לגמרי.

קודם כל: מה אתם באמת צריכים?

לפני שמדברים על מחיר, שווה להבין מה קונים. יש שלושה מוצרים בסיסיים:

• דף נחיתה: עמוד אחד עם מטרה אחת, להביא פניות. מתאים לשירות ממוקד, לקמפיין, או לעסק שרוצה נוכחות רצינית בלי סיפור גדול.
• אתר תדמית: כמה עמודים שמספרים את הסיפור המלא: בית, אודות, שירותים, המלצות, יצירת קשר. מתאים לעסק מבוסס שלקוחות בודקים אותו לפני שסוגרים.
• מערכת או כלי חכם: מחשבון, אזור אישי, מערכת הזמנות או ניהול לקוחות. זה כבר מוצר דיגיטלי, לא אתר.

המחירים, בלי משחקים

אצלי בסטודיו המחירים גלויים, אז הנה הם, נכון להיום:

• דף נחיתה ממיר: 2,900 ש״ח בתוספת מע״מ. כולל עיצוב, כתיבת הטקסטים, טופס שמגיע ישר למייל, עלייה לאוויר ושנה ראשונה של אחזקה בסיסית.
• אתר תדמית עד 5 עמודים: 6,500 ש״ח בתוספת מע״מ, עם אותו עיקרון: הכל כלול, כולל התאמה מלאה לנייד והכנה לקידום בגוגל.
• כלים ומערכות: מ־4,500 ש״ח ומעלה, לפי אפיון. כאן ההשקעה נקבעת לפי מה שהכלי צריך לעשות.

למה יש בשוק גם הצעות של 1,500 ש״ח? כי אפשר להרים תבנית מוכנה בערב אחד. לפעמים זה מספיק. רק חשוב לדעת מה לא מקבלים: כתיבת טקסטים, התאמה אמיתית לנייד, טופס שבאמת עובד, ומישהו שעונה לטלפון אחרי חודש.

השאלה שיותר חשובה מהמחיר

אתר הוא לא הוצאה. אתר שלא מביא פניות הוא הוצאה.

לפני שסוגרים עם מישהו, כל מה שצריך לשאול: מה קורה כשגולש משאיר פרטים? תוך כמה זמן הפנייה אצלי? איך אני יודעת כמה פניות היו החודש? מי מטפל בדף אחרי העלייה לאוויר? ספק שיש לו תשובות ברורות לארבע השאלות האלה, שווה את הכסף. ספק שמגמגם, לא משנה כמה זול.

ומה עם תחזוקה?

אתר חי צריך בית: דומיין, אחסון, גיבוי, ובדיקה שהכל עובד. אצלי שנה ראשונה של אחזקה בסיסית כלולה בכל הקמה, ואחרי זה מסלול שנתי שמתחיל ב־690 ש״ח לדף נחיתה. כשמשווים הצעות, שווה לשאול מראש מה קורה בשנה השנייה. שם מסתתרות ההפתעות.

רוצה לדעת מה נכון לעסק שלך?

אפשר להתחיל בבדיקה הדיגיטלית החינמית: עשר שאלות שמראות בדיוק איפה העסק עומד. ואם בא לך לדבר עם בן אדם, אני כאן. שיחה ראשונה בלי עלות ובלי מכירה בכוח.